セールスライティングで簡単に、ブログ作成や今の仕事に活かす方法
１６年営業職に務めている、50代現役サラリーマンの私の経験を活かして、セールスライティングで簡単に、ブログ作成や今の仕事に活かす方法を紹介します。・・・
【 某家電電機メーカーで１６年営業職に務めている、50代現役サラリーマンの私が、何度も某電気屋さんでスタッフ向けの商品プレゼンや、店頭にて販売応援を実施してきた経験から、自分が知らないうちに、セールスライティングを使った商品プレゼンや販売トークを使い、長年にわたり店舗スタッフやお客様へ商品を説明／販売してきたプロセスを活かして、「セールスライティングの有名なAIDCASの法則」という型に当てはめて、簡単に、ブログ作成や今の仕事に活かす方法を、紹介します。・・・】
- AIDCASの法則を使ってプレゼン資料やブログ記事を作成し、お客様（読者／消費者）にベネフィット（お客様が商品やサービスから得られる効果や利益）と、成功事例を伝える。
＜AIDCAS＞
「Attention」注意を引く➡「Interest」興味を引く➡「Desire」欲しがらせる➡「Conviction」確信させる➡「Action」購入を促す➡「Satisfaction」満足してもらう
・・・家電製品に例えると。
【強烈なインパクト】➡【他社比較】➡【ベネフィット】➡【成功事例／具体例】➡【購入期間／購入特典】➡【購入後のフォロー】
例：【「皆さんは置き場所のサイズは確認するが、搬入口は調べない」／「買わなくてもいいので、説明しましょうか。」などのインパクトトークから入り】➡【他社比較】➡【ベネフィット】➡【当社メーカーの評判事例】➡【値段交渉で価格.com対応】➡【購入後の商品長期保証】
※上記で述べた例のように、このAIDCASの法則に当てはめて使うと、簡単にセールスライティングを使ったブログ作成や、私のように営業プレゼンや商品販売業など、数あるいろいろな職種でも、使えると思います。
- セールスライティングにおける、他社比較とベネフィットの違い。他社比較は他の商品やサービスと比較したときに際立つところ。ベネフィットは商品やサービスを使ったときに得られる良い結果のことです。例えばスポーツクラブのセールスライティングだと他社比較は「24時間利用できる」。ベネフィットは「体力が付いて疲れにくくなる」などです。（ベネフィットが一番お客様にささる言葉になります。）
- また、インパクトの段階でザイガニック効果（人が興味を示す心理効果）や禁止分を盛り込むなど、いろいろな心理効果をセールスライティングに取り込むと、効果絶大です。
※ザイガニック効果は別名ツァイガルニク効果とも呼ばれ、続きが気になるものや情報の一部が隠されているものに人は興味を示すという心理効果のことです。
- 例：この炊飯器の価格が10万円と高価格なのに、入荷待ちが出るほど爆売れ！その理由は？
- 例：実はこの香水。ある意外な香りが入っているんです。
※禁止分を盛り込む、「見ないで」と言われると見たくなるのが人間というもの。これをインパクトに利用すると、その後に語る他社比較＋ベネフィットをより際立たせることができます。
- 例：痩せるために食事量を減らすのは止めて！好きなだけ食べながら理想の体を目指すダイエットプログラム。
①セールスライティングを使ったブログの利点
- セールスライティングを用いれば、アフィリエイトプログラムの成果にもつながり、読者が興味を持ち滞在時間が長くなりSEOにも有効でしょう。
②セールスライティングを使うと、いろいろな職種で効果を発揮できる
- LP
- メルマガ
- DM
- ECサイト
- 動画マーケティング
- ブログ記事
- ホワイトペーパー
- プレゼン
- オウンドメディア
- ライターのポートフォリオ
③セールスライティングのデメリット
- 一歩間違えると「胡散臭い」というマイナスのイメージを与えてしまう可能性がある。そのため、「胡散臭い」「しつこい」という印象を与えないように、ありきたりなセールスライティングや、くどいセールスライティングは控えるようにする。
④インパクトで、権威性を上手に活用すると読者の信頼を獲得できます
- 例：この商品は、2025年省エネ大賞を受賞した商品です。
⑤値段交渉じに、希少性を強調する
- 例：新型商品の発売まじかで、入れ替えのため残り限定5台となります。
※この記事を回覧して頂き、気になった方は、ぜひ、一度、AIDCASの法則を使ったセールスライティングを試してみて下さい。多種多様な職種に活かせると思います。私も、このAIDCASの法則を使うようになって、商品プレゼンや商品販売業で今まで以上に成果が上がる用になりました。